Сделки с недвижимостью. Недобросовестные способы «торга».

Очевидно, что у покупателя и продавца не одинаковое отношение к стоимости квартиры. Торг ведется по различным сценариям в меру понимания и умения сторон. Кто-то действует прагматично по плану, кто-то спонтанно. Одни покупатели просят о снижении, ссылаясь на нехватку денег, другие убеждают аргументами, обращая внимание на цену квадратного метра прочих объектов, третьи выискивают недостатки. Можно и дальше перечислять способы эмоционально-логического противоборства в споре о справедливой цене. Большинство из них безобидны, а в исполнении обывателей, мало успешны. При этом эффективные практики обработки продавцов существуют и реализуются в нашем городе. Что особенно опасно для лиц внушаемых, из-за риска продать квартиру ниже рынка.

Сейчас меньше, раньше чаще, применялась достаточно простая, но эффективная схема. Группа «сообщников», количеством 3-6 человек, по очереди осматривают квартиру и программируют собственника на снижение стоимости. В соответствии с разработанным сценарием, продавцу внушается, что запрашиваемая цена выше рынка, что есть квартиры такой же стоимостью, но лучше качеством, что, к примеру, за пятьдесят тысяч квартира не продастся, в лучшем случае за сорок пять и так далее. И когда очередной «условный покупатель» расчетно-доброжелательно повторит туже мантру, у продавца, ожидаемо, возникнут сомнения в адекватности установленной цены. Тем более вероятен такой сценарий, если стоимость объекта формировалась не на основе профессионального анализа и расчета, а только по результату «виртуального знакомства» с похожими квартирами в интернете. В дальнейшем, «контрольный покупатель» прибывает на осмотр и предлагает на тысячу больше, чем другие - 46000. После такой психологической обработки, предложенная сумма выглядит реальной, продавец с облегчением соглашается и подписывает предварительный договор. Профит недобросовестных посредников, без особых интеллектуальных и физических нагрузок, составит 4000. При более высокой стоимости объекта, доход будет пропорционально выше. Дальше – проще. Если разница между рыночной ценой и договорной заметная, оформят сделку на подставное лицо с целью перепродажи. Если разница относительно небольшая, найдут покупателя на реальную стоимость, представят его продавцу, как родственника первоначального покупателя, и, контролируя переговоры, технично заберут свой интерес, так что никто и не заметит. Конечно, не всякий продавец на такое поведется. Но лиц доверчивых, в той или иной степени поддающихся чужому влиянию, хватает, что удовлетворяет интересам недобросовестных дельцов.

Моё отношение к подобным технологиям – отрицательное. Налицо психологическая манипуляция в корыстных целях, что аморально. К тому ж,е если такой «торг» приведет к ущербу, продаже квартиры значительно ниже рынка, то в отношении исполнителей может возникнуть уголовная ответственность за мошенничество. С сожалением, отмечу - схватить за руку липовых покупателей практически невозможно. В первую очередь потому, что продавцы не осознают факт обмана. Наоборот, считают, что сделка совершена к их выгоде. Соответственно, претензий не выставляют.

Настоящая статья предназначена в первую очередь собственникам объектов недвижимости. Будьте бдительны. Не попадите в сети мошенников.

Copyright ООО «Час-Пик» © 2021. Все права соблюдены.

Тимофей Лобановский